¿Se ha preguntado qué sucedería su usted fallece de manera repentina? ¿Podría su familia sobrevivir sin sus ingresos y mantener el mismo estilo de vida? Estas son preguntas que pensamos que deberíamos dejar para cuando seamos mayores. En este artículo, si bien nos enfocamos en adultos mayores, también le contaremos de consideraciones que una persona adulta de cualquier edad debería tomar en cuenta
En primer lugar, es importante resaltar los beneficios tangibles que el seguro de vida puede proporcionar. Por ejemplo, señalar que una póliza de seguro de vida puede ofrecer tranquilidad al saber que sus seres queridos estarán protegidos financieramente en caso de su fallecimiento. Al destacar cómo el seguro de vida puede ayudar a cubrir gastos finales, como el funeral y otros costos asociados, se puede demostrar cómo esta medida puede aliviar la carga emocional y financiera para la familia.
Portafolio de seguro de vida protegiendo acumulación y protección
Dentro de las opciones que ofrecemos en BAC Financial tenemos alternativas que combina los elementos de protección y ahorro.
Estos son los productos idóneos para preparar un plan para un fallecimiento.
Seguro de vida a término
Brinda protección total y paga una cantidad fija de dinero a beneficiarios cuando la persona muere dentro del término de la póliza y esta siga activa. Las coberturas disponibles van del término a 10 años (para personas de hasta 75 años), 15 hasta los 75 años de edad y 100 hasta los 80 años de edad.
Universal Ultra III
Este tipo de seguro es un seguro de vida permanente que acredita intereses basados en un porcentaje fijo. Al final, permite la acumulación de valor que se ve incrementado con tasas de interés competitivas.
Tiene el potencial de generar valores de cuenta en póliza para necesidades futuras. También es un seguro apto para adultos mayores, pues puede emitirse hasta los 80 años de edad.
Las dificultades del mercado para el adulto mayor
Es importante tener en cuenta que comprar un seguro de vida como adulto mayor puede tener sus desafíos. Una de las principales preocupaciones es el costo. A medida que la persona envejece, es probable que las primas de los seguros de vida aumenten significativamente. Sucede porque el riesgo de fallecimiento se incrementa con la edad.
Esto significa que es posible que las primas sean prohibitivas para algunas personas mayores, lo que puede dificultar la obtención de una cobertura adecuada. Además, es posible que haya limitaciones en los tipos de pólizas disponibles para personas mayores. Esto podría limitar las opciones de cobertura.
Además, si hay problemas de salud preexistentes, es posible que el cliente presente dificultades adicionales para obtener un seguro de vida asequible o incluso para calificar para una cobertura. Es necesario tomar en cuenta el estado de salud al determinar las primas y la elegibilidad para la cobertura. Es cierto que los adultos mayores con condiciones médicas crónicas pueden enfrentar mayores obstáculos.
Preocupaciones recurrentes
Es normal que un adulto mayor tenga preocupaciones especiales sobre los costos de un seguro de vida. Así que, como agente de seguros, es crucial saber abordar cualquier preocupación sobre el costo del seguro de vida.
Lasas primas pueden aumentar con la edad. No obstante, también es importante destacar que la seguridad y la protección que proporciona el seguro de vida pueden valer la inversión. Presente ejemplos concretos de cómo las primas se comparan con los beneficios potenciales. Explorar diferentes opciones de pólizas y coberturas disponibles también puede ayudar a proporcionar una perspectiva más clara sobre el valor real del seguro de vida.
Además, es útil hablar sobre cómo el seguro de vida puede servir como una forma de dejar un legado significativo para los seres queridos. Esto aplica en forma de apoyo financiero para cubrir gastos importantes. También puede ser como una forma de transmitir valores y cuidado incluso después de su partida.
Explique cómo una póliza de seguro de vida puede ayudar a mantener la estabilidad financiera de la familia. Sucede especialmente si hay dependientes o deudas pendientes, puede ser una manera poderosa de ilustrar la importancia de esta inversión.
Un mensaje clave
Recuérdele al adulto mayor que la compra de un seguro de vida es una forma de cuidar y proteger a sus seres queridos. Incluso aplica después de que ya no estén presentes físicamente, puede ser un argumento convincente. Al resaltar cómo el seguro de vida puede ser parte de su legado de amor y preocupación por el bienestar de la familia, se puede fomentar una perspectiva más positiva sobre esta importante decisión financiera.
En última instancia, ofrezca información clara y apoyo emocional. Puede ayudar a convencer a un adulto mayor de que comprar un seguro de vida es una decisión sabia y valiosa.
¿Hay una edad óptima para comprar un seguro de vida?
No hay una edad máxima absoluta para comprar un seguro de vida, pero es cierto que las opciones disponibles pueden variar según la edad.
Determinar el mejor momento para adquirir un seguro de vida depende de varios factores personales y financieros. Aquí damos ejemplos sobre las ocasiones de adquisición óptimas cuando sus clientes podrían considerar comprar un seguro de vida:
Cuando hay dependientes financieros
¿La persona tiene cónyuge, hijos u otros seres queridos que dependen de los ingresos de una persona para cubrir gastos importantes como la hipoteca, la educación o el cuidado a largo plazo? Es fundamental asegurarse de que estarían protegidos financieramente en caso de tu fallecimiento.
Cuando hay deudas significativas
¿La persona tiene deudas importantes, como préstamos estudiantiles, una hipoteca o deudas de tarjetas de crédito? Un seguro de vida puede proporcionar fondos para cubrir esas deudas y evitar que tus seres queridos las hereden.
Al cambiar de estado civil o tener hijos
Eventos importantes en la vida, como el matrimonio o el nacimiento de un hijo, suelen ser momentos oportunos para considerar comprar un seguro de vida. A medida que las responsabilidades financieras aumentan, la necesidad de protección también puede aumentar.
Cuando la persona es joven y saludable
Como ya dijimos, hay seguros para adultos mayores. Sin embargo, comprar un seguro de vida cuando la persona es joven y saludable puede ser más económico y más fácil de obtener. Las primas tienden a ser más bajas para este perfil. Lo otro, es que es más probable que la persona califique para políticas con mejores términos y condiciones.
Esperamos que este artículo ayude en su proceso de venta de seguros. En BAC Financial seguiremos commpartiéndole información valiosa que te ayudará a crecer como profesional. No olvide seguir la cuenta de Instagram para más información actualizada y datos de valor.
