Tres consejos aterrizados para hacer de éste el mejor año de ventas.
Los seremos humanos nos diferenciamos de los animales en que tenemos la facultad para planificar nuestra vida. Los animales siguen programas genéticos, pero nosotros no tenemos por qué hacerlo así, ya que tenemos la virtud de poder pensar en el futuro, y planificarlo de manera que podamos tomar control de él.
Al final y al principio de cada año muchas personas suelen hacerse una lista de “buenos propósitos”. ¿Los conoce? Tal vez usted también sea uno de ellos. Pero las estadísticas muestran que sólo entre el tres y el cinco por ciento de ellos se apega a esos “deseos” (porque son sólo eso, “deseos” nada más) y al final del año terminan tal y como lo empezaron: sin mayores logros.
Pero hay un porcentaje que sí logra hacer del año nuevo el mejor año de su vida. ¿Cómo lo logran? Vamos a compartir con todos los colegas agentes de seguros y corredores que leen nuestro blog, tres consejos que, si usted los sigue con disciplina, le colocarán entre los mejores productores de primas.
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Vea el 2023 como un año lleno de posibilidades.
Hay algo en la ciencia de la psicología que se conoce como “visualización positiva”. Tiene que ver con adoptar una visión de oportunidades y posibilidades respecto a los resultados que se esperan conseguir. Y sí funciona. Hemos visto una y otra vez cómo personas que se enfocan en las posibilidades, logran conseguir aquello que esperan, en porcentajes hasta tres veces mayores que los que sólo sueñan.
Si me dieran un dólar por cada vez que escucho a un colega corredor de seguros decir que “la cosa está muy dura en la calle”, les aseguro que ya sería multi-millonario. ¿Está realmente la cosa dura en la calle? Año tras año hay miles de profesionales que –independientemente de la situación económica general de sus mercados—sí logran vender bien, y con buenos porcentajes de crecimiento sobre el año pasado.
¿Cuál es uno de sus secretos más frecuentes en estos colegas exitosos? Que en lugar de concentrarse en lo que “no se puede”, se enfocan con tenacidad, disciplina y buenos planes en pensar que “sí se puede”. ¡Son pensadores de posibilidades!
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Destierre de una vez el indeseable Síndrome del Impostor.
¿Lo conoce? Es ese tipo de pensamiento que de vez en cuando quiere asomar sus narices por nuestra mente, pretendiendo hacernos creer que no podemos, que no tenemos eso que hace falta para ser el mejor, que es mejor tirar la toalla. ¡No le haga caso! ¡Destiérrelo de inmediato! Usted pasa muchos minutos de su día sosteniendo un diálogo interior consigo mismo. Lo interesante que prueba la ciencia es que usted tiene el poder para dirigir ese diálogo interior. Bombardéese continuamente con pensamientos positivos, pensamientos de logro, ideas de éxito. Recuerde que su mente es como un gran esclavo que está totalmente a su disposición, pero que sólo entiende las órdenes claras, específicas y seguras que le demos. No permita que el Síndrome del Impostor sea el que dirija su mente. Usted es el conductor del carro de su vida. No permita que nadie que no sea usted, se le siente en el asiento del conductor.
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Lea, estudie, aprenda constantemente.
Una condición que tienen los agentes de seguros y corredores que son los mejores productores del mundo, es que manejan bien los detalles de nuestra profesión. Eso es, justamente, uno de los componentes que les hace poder llamarse “profesionales”, y que hace que los clientes confíen en ellos.
Hoy en día todos tenemos el conocimiento al alcance de nuestros dedos y de nuestros ojos. Casi no hay tema que no podamos aprender, con sólo identificar sitios en la red que se orienten a ayudarnos realmente a conocer nuestra profesión (justamente como éste en el que usted está en este momento) y por medio de los cuales podemos apropiarnos de ese conocimiento que nos dará el nivel de verdaderos asesores de nuestros clientes.
Lea libros sobre aseguramiento, sobre ventas, sobre proyección de imagen personal, sobre psicología de compra, sobre técnicas de comunicación. Lea, lea, lea. Los mejores productores de seguros del mundo se leen una media de al menos diecisiete libros por año. ¿Cuántos se leyó usted en el 2022? ¿Y cuántos se propone leerse en el nuevo año 2023? Recuerde que el éxito no viene de gratis. Y leer, aprender, es uno de los precios que se nos pide pagar.
Y si no le gusta mucho leer (¡qué lástima!) pues ahí tiene los audiolibros, los podcasts y la infinidad de vídeos que usted puede aprovechar, y que encuentra en plataformas como la de YouTube.
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Hasta aquí, estimado colega, los tres consejos que queríamos compartir con usted para que comience y termine el año 2023 lleno de éxitos. Desde Partners For Life le deseamos muchos y reiterados éxitos personales y profesionales en este nuevo período de oportunidad que es el año 2023.
Esperamos que estos cuatro pasos le ayuden a llegar aún mejor preparado donde el cliente, y que su aplicación le ayude a cerrar aún más ventas.
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