Cuando se trata de crecer como agente de seguros y planes de inversión, la capacitación continua es esencial, pero sin descuidar el crecimiento o mantenimiento de su portafolio de clientes.
Entienda cuántas horas semanales deben dedicarse a la capacitación y cuánto tiempo a la venta y el contacto con prospectos. Todo esto es crucial para un desarrollo equilibrado y efectivo. Se lo explicamos en este artículo.
Horas dedicadas a la capacitación
En primer lugar, la capacitación en la materia de venta de seguros, mercadeo de la propia marca y actualización de información es sumamente relevante. No se concentre solamente en aumentar sus números de clientes y prospecto. A la vez, manténgase actualizado sobre los productos, las regulaciones y las estrategias de ventas.
Para esta parte se recomienda dedicar al menos unas 10 a 15 horas semanales. Esto puede incluir la lectura de material relacionado, la participación en seminarios web, la asistencia a talleres de capacitación y el estudio independiente. Esta inversión de tiempo garantiza que estés bien informado y preparado para ofrecer el mejor servicio posible a tus clientes.
Dedicación a la venta y a los contactos
Así como está activa la parte de capacitación, es importante asignar suficiente tiempo a la venta y el contacto con prospectos.
Dependiendo del nivel de experiencia y la fase en la que se encuentre en su carrera, se sugiere dedicar al menos 25 a 35 horas semanales a actividades de venta activa. Esto incluye la prospección de nuevos clientes, la realización de llamadas de seguimiento, las reuniones con clientes potenciales y la presentación de propuestas.
¿Qué es la venta activa?
Cuando hablamos de dedicar tiempo a la venta activa como vendedor de seguros y planes de inversión, nos referimos a algo en específico. Son todas aquellas actividades directamente relacionadas con la búsqueda, interacción y cierre de negocios con clientes potenciales.
Este tiempo se enfoca en acciones concretas. Todas ellas impulsan el proceso de ventas hacia adelante. Adicionalmente, contribuyen al crecimiento de su cartera de clientes y al éxito general en su carrera como vendedor.
La venta activa comprende diversas actividades, entre las que se incluyen:
Prospectar nuevos clientes
Esto implica buscar activamente personas o empresas que puedan estar interesadas en los productos o servicios que ofrece. Puede realizar esto a través de estrategias como llamadas en frío, participación en eventos de networking, utilización de medios sociales y referencias de clientes existentes.
Contactar a clientes potenciales
Cuando haya identificado a los prospectos, dedique tiempo a contactarlos para iniciar conversaciones sobre sus necesidades y cómo puede ayudarles. Esto puede implicar realizar llamadas telefónicas, enviar correos electrónicos personalizados o concertar reuniones en persona.
Realizar presentaciones y propuestas
Una parte crucial de la venta activa es presentar sus productos o servicios de manera efectiva a los clientes potenciales. Esto puede implicar la preparación de propuestas personalizadas. Puede constar también de demostraciones de productos o servicios y la explicación de los beneficios y características relevantes.
Seguimiento y cierre de ventas
En estas mismas horas, después de presentar tu oferta, es importante realizar un seguimiento activo con los clientes potenciales para responder preguntas adicionales, abordar objeciones y finalmente cerrar el acuerdo. Esto puede implicar múltiples interacciones y negociaciones antes de llegar a un acuerdo final.
¿Entonces en qué invertir el tiempo?
Para crecer profesionalmente como vendedor de seguros y planes de inversión, es crucial encontrar un equilibrio entre la capacitación y las actividades de venta.
Al dedicar tiempo suficiente a la capacitación, se mantendrá actualizado, y mejora sus habilidades. A la vez, al reservar tiempo para la venta activa, puede construir relaciones con clientes potenciales y cerrar negocios.
Establezca un itinerario que incluya tanto la capacitación como la venta. De esta manera, estará en el camino correcto para alcanzar sus metas profesionales y ofrecer un servicio excepcional a sus clientes.
Esperamos que tras haber revisado este contenido, pueda encontrar nuevas oportunidades de mejora para crecer como agente de seguros. En BAC Financial Services puede contar con la ayuda de un equipo de profesionales capacitados que desean verlo triunfar. Recuerde seguirnos en Instagram para ampliar la información de otros temas asociados.
