Lo felicitamos si su próximo paso profesional involucra el traslado a otro país. Sabemos que con esta decisión, vienen también nuevos retos. Además, surgirán preguntas de qué hacer para poder seguir ofreciéndole soluciones a otras personas en el nuevo lugar en el que vivirá.
En este artículo responderemos a eventuales dudas que puede tener sobre su cartera antigua de clientes, o la nueva que está por construir. También reforzamos información relacionada con su posibilidad para seguir creciendo profesionalmente y mantenerse al día en su formación como agente.
¿Puedo trabajar ante el traslado a otro país?
Como agente de seguros internacionales no dude sobre la posibilidad que le ofrece esta profesión para dedicarse de lleno a la venta de seguros en su país de nacimiento, en el país donde siempre ha residido y, si las circunstancias se lo ofrecen, en un nuevo país. Lo principal es que el trabajo en remoto es cada vez una realidad más accesible y, en el caso de la venta de seguros, no es la excepción.
Para avanzar de la mejor manera, el primer paso es la comunicación con los clientes que manejaba antes del traslado. Hágales saber los cambios importantes que tendrá en su vida y hágales saber de su capacidad para mantener viva y cercana la relación. Esto les dará confianza y, esperando la mayor comprensión, le hará recibir el apoyo de sus clientes.
La plataforma de seguros no tiene por qué verse afectada cuando el agente se desplaza. Sin duda, puede seguir trabajando desde otra parte. En caso de que alguno de sus clientes dependiera de sus visitas presenciales, hágale saber los cambios que se avecinan y plantee la posibilidad de hacer ajustes.
Investigación y preparación en otro país
Antes de trasladarse a un nuevo país, es crucial realizar una investigación exhaustiva sobre el mercado de seguros local. Esto incluye comprender las regulaciones y leyes específicas que rigen la industria de seguros en el país de destino. Desde nuestro programa Partners for Life podemos contribuir a darle las herramientas para que conozca mejor el nuevo mercado y, si fuera necesario, inclusive ayudarle a conectar con otros agentes en el que será su nuevo país.
Otros puntos a tomar en cuenta en esta fase de investigación es la identificación de tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y las oportunidades de crecimiento. Esto le permitirá adaptar su enfoque comercial y desarrollar estrategias efectivas para alcanzar el éxito en su nueva ubicación.
Establecimiento de una red de contactos
Construir una red de contactos sólida en el nuevo país es esencial para expandir su base de clientes y establecerse como un profesional confiable en la industria de seguros. Participe en eventos locales de networking, únase a asociaciones profesionales y conecte con colegas del sector. Es cierto que este proceso puede tomarle un tiempo, pero , parte de ello, dependerá de su disponibilidad y su agilidad para moverse efectivamente en este panorama.
Adaptación de estrategias de ventas
Es importante adaptar sus estrategias de ventas ante el traslado a otro país, para satisfacer las necesidades y preferencias del mercado local. Esto puede implicar ajustar su enfoque de ventas, modificar sus productos y servicios para que sean más relevantes para los clientes locales, y adoptar nuevas técnicas de marketing. Manténgase receptivo a las diferencias culturales. Adapte su enfoque de ventas según sea necesario para establecer relaciones sólidas con sus clientes en el nuevo país.
Mantenimiento de la antigua cartera de clientes
Como decíamos antes, es importante mantener viva toda la cartera de clientes ya construida, hasta donde le sea posible. ¿Sabe cómo conseguir esto de la manera más efectiva? Use herramientas de comunicación digital, como correos electrónicos. Incluya llamadas telefónicas y redes sociales, para mantener una relación activa con sus clientes anteriores.
Ofrezca los servicios remotos siempre que sea posible para garantizar que sigan recibiendo el soporte que necesitan. Mantener una conexión con sus clientes anteriores también puede generar referencias y oportunidades de negocio adicionales en el futuro. Si fuera necesario, haga adaptaciones de su horario. Esto será clave especialmente al inicio, con más razón si se está desplazando a un lugar con otro huso horario.
Educación continua
Independientemente del traslado a otro país, para tener éxito como agente de seguros en otro país, debe mantenerse actualizado. Esto cuenta tanto con respecto a las legislaciones locales (como a las de su país de operación anterior). Importan también las tendencias y novedades en la industria de seguros a nivel global.
En BAC Financial seguiremos dándole las herramientas que le servirán, independientemente de en qué lugar esté residiendo y trabajando. Nos aseguraremos de contribuir para que usted mantenga sus conocimientos actualizados. La educación continua le ayudará a mantenerse competitivo. También lo hará para brindar un mejor servicio a sus clientes en el nuevo país.
En nuestro caso, hemos logrado aplicar y transmitir información valiosa y continua a agentes en más de 23 países. Esto habla de nuestro conocimiento del mercado de seguros internacionales y la aplicación adaptada a cada país.
